転職エージェントは使ったほうがいいのか。
- *使ったほうがいいです。ただし「任せる相手」ではなく「情報源のひとつ」として扱ってください。**
僕は20代・30代・40代を通して5回転職しています。その経験で最もはっきり言えるのは、時間的な制限を強いてくるエージェントとは、良い結果になったことがないということです。
この記事では、40代がエージェントをどう使うべきか、どこで見切るべきかをまとめます。
エージェントは「任せる相手」ではない
まず前提を揃えます。
転職エージェントのビジネスモデルは、成功報酬です。あなたが入社して初めて報酬が発生します。
これは悪いことではありません。ただ、利害が完全には一致しないということは知っておくべきです。
あなたの目的は「選択肢が増える転職をすること」。エージェントの目的は「決まること」。重なる部分は大きいですが、同じではありません。
だからエージェントは、判断を委ねる相手ではなく、自分では取れない情報を取る相手として使うのが正解です。
40代がエージェントから取るべき3つの情報
では何を取るのか。40代に限れば、この3つです。
1. 求人票に出ない内情
チームの構成、直前に人が抜けた理由、実際の残業、決裁の通り方。
こういう情報は求人票には書かれません。エージェントが企業と直接やり取りしている場合、ここを知っています。
「なぜこのポジションが空いているんですか」は、必ず聞いてください。
2. 自分の市場での見え方
40代の転職は完全に経歴勝負です。だからこそ、自分の経歴が市場でどう見えるかを知る価値があります。
「この経歴だと、どのあたりの求人が現実的ですか」と聞くと、答えが返ってきます。それが自己認識とズレていたら、そのズレ自体が重要な情報です。
自己認識の整理そのものは転職しようか迷ったときの判断基準と40代未経験でも通る職務経歴書の書き方にまとめています。
3. 選考プロセスの実際
何次まであるか、誰が出てくるか、過去にどんな質問が出たか。
面接対策の精度が変わります。実際に聞かれる質問の傾向は40代コンサル転職の面接で聞かれる質問と回答例にもまとめましたが、企業ごとの癖はエージェントのほうが詳しいです。
複数使う。ただし目的を分ける
エージェントは複数使ったほうがいいです。1社の視野だけで判断すると、選択肢が狭まります。
ただ、やみくもに増やすと管理しきれません。目的を分けるのが現実的です。
- *業界特化型**を1〜2社。IT系ならIT特化のところ。求人の質と内情の深さが違います。年収が動きやすいのもこちらです。
- *総合型**を1社。求人数が多く、自分が想定していなかった選択肢が出てきます。
この組み合わせで、深さと広さの両方が取れます。
見切っていいエージェントの見分け方
ここがこの記事で一番伝えたいところです。
急かしてくる
「この求人は今週中に返事をください」「他の候補者が進んでいます」
こういう言い方をしてくる相手は、こちらの判断より自分の都合を優先しています。
- *経験上、時間的な制限を強いてくるところは、良い思いをしたことがありません。**
本当に急ぐ求人はあります。ただ、それを毎回言ってくるなら、それは求人の性質ではなく相手の性質です。
転職活動には2〜3ヶ月かけていい。これは40代の転職活動の進め方にも書きましたが、短縮すべき目標値ではありません。
希望と違う求人を大量に送ってくる
こちらの条件を理解していないか、理解したうえで数を打っています。
どちらにしても、時間を取られるだけです。
「なぜ転職したいのか」を一度も聞かない
いきなり求人紹介から入る相手は、要注意です。
転職活動で一番大事なのは、焦らないこと。そして、その都度「なぜ転職したいと思ったんだっけ」と立ち戻ることです。
ここを一緒に確認してくれない相手とは、深い話ができません。
使うと決めたら、こちらから条件を出す
受け身で待つと、相手のペースになります。
最初の面談で、これだけは伝えておいてください。
- *転職の判断軸**。何を基準に選ぶのか。年収なのか、役割なのか、選択肢が増えるかどうかなのか。
- *動ける時期**。急いでいないなら、急いでいないと言う。ここを曖昧にすると急かされます。
- *譲れない条件と、譲れる条件**。全部が譲れないと言うと、紹介が止まります。
これを最初に出しておくと、その後のやり取りが一気に楽になります。
まとめ｜主導権はこちらにある
エージェントは使ったほうがいい。ただし任せてはいけない。
求人票に出ない情報を取りに行く道具として使う。
業界特化と総合型を組み合わせて、深さと広さを取る。
急かしてくる相手は切っていい。
転職は、選択肢を増やすための行動です。選択肢を増やすための活動で、誰かに選択肢を狭められては本末転倒ですから。
今あなたが話しているエージェントは、あなたの判断軸を聞いてくれましたか。
